緊緊抓住網(wǎng)絡銷售這條主線，以先做華通品牌、再做產品市場為銷售理念，利用已有的穩(wěn)定、良好的老客戶資源，積極拓展省外市場，把省外地域這條短腿拉長，深化省內建材市場等領域，把省內已有的品牌影響力這條長腿煉壯，實現(xiàn)把華通公司打造出江北有影響力的公路養(yǎng)護材料集成供應商的宏偉目標。 1、前瞻化:以北方交大和山東交通學院等高校研發(fā)優(yōu)勢為技術支撐，每年推出在全國層面有影響力的養(yǎng)護新產品；加強聚氨酯和硅酮膠領域的研發(fā)深度，2017年推出超耐候、超耐酸堿的防腐防水膠。 2、多元化：公司產品包括了公路所有病害處理需要的產品，固化店大欺客效應； 3、化：冷灌縫膠和彩色冷補料是全國專利，尤其是冷灌縫膠優(yōu)良的耐低溫性、的粘結力是全國好的，處理機場跑道也不含糊； 4、性價比：全國，價格優(yōu)勢凸然（詳見華通產品價格優(yōu)勢表）； 5、互補化：冬季冷補料，其余季節(jié)冷灌縫膠、貼縫帶、水泥修補料，緊緊抓住冬季嚴寒不能施工的機遇，強化網(wǎng)絡銷售，儲備電腦收錄信息，實踐證明，如果被百度、搜狗、360等引擎收錄的可搜索信息量達到1500條，就可以在家等待客戶來電咨詢，坐享其成。 6、客戶單一化：大客戶是公路（建設）管理部門，資金優(yōu)勢強，所有產品銷售都是一個領導管理，有很強的專一性； 7、市場穩(wěn)定化：養(yǎng)護產品的連續(xù)性、常態(tài)化（相對工程產品而言），坑槽、裂縫年年有，市場需求量越來越大； 8、管理模式化：建章立制，各負其責，環(huán)環(huán)相扣； 9、品牌實力化：公司官網(wǎng)、公眾號、百度競價、天狐推廣，接待能力強（匯祥府食宿，濟南接待處）； 10、品牌化：前身是龍口市公路養(yǎng)護應急中心，大宗訂單應該是各地公路局，這個外衣可以增加公司的信任度和公信力； 11、口口相傳化：公路養(yǎng)護市場不象建設市場那樣多元化，相對單一，但由于設備和產品更新快等原因，施工技術在外人看來相對復雜，從業(yè)人員之間有良好的溝通習慣，所以老客戶的的影響力很大的，所以要做好售后跟蹤工作； 11、資源共享化：利用固有人脈資源做相關行業(yè)，如除雪、清掃、園藝設備代理；